姿本社會

【珠寶業現今的環境與問題】
 

對於珠寶公司：
珠寶設計師很多，但珠寶公司面臨最大的問題，也是全球專業人才(如:電子業、生技業...)

都會遇到的就是「人才留不住」。進入珠寶公司後，打出知名度或是累積人脈之後，都會自創品牌或成立工作室，

自己接案子來做。而一旦有名氣、人氣後，收入便節節高升；這也是目前許多珠寶公司不願花錢請設計師或自己培養設計師。 
 

對於個人設計師：

台灣珠寶設計師面臨的問題，不是美感，而是所設計出的作品，是否在創意上能結合具有商業價值並且禁得起市場考驗。 
對於許多在校、初出校門或剛進入珠寶領域的人，如何設計出符合市場又具國際觀與個人風格特色，才是設計師最大的挑戰。

現今的設計師所需具備的市場觀

設計師的銷售方式 

具備洞悉人心的細膩觀察與能力，才能敏銳地知道顧客要什麼，為顧客量身訂做所需要的設計；設計圖畫得再好，

如果無法完美的表現出當初設計的概念讓顧客滿意，做出來的作品等於失敗，因此要成為專業的珠寶設計師，

銷售經營也是不容輕忽的條件。

專業的珠寶設計師，要在創意和市場的需求間，拿捏得恰到好處，取得平衡，一味的表現自己的創意，而忽略了市場的潮流，

是無法生存的；同樣，太過專注於市場，而沒有將自己的特色表現出來，這樣也是不行的。這需要長時間經驗的累積。

要成為一個知名或能獨當一面的珠寶設計師，至少需要3至5年以上的學習經驗，有時花了這麼長的時間還不一定能達到。

所以，設計師要與市場在做銷售的人員或店家多溝通，在設計、製作上多花心思與琢磨。

就網路尚未發達的年代來說；當時，一個設計師要將自己的作品讓大家知道，可能會打廣告（平面報章雜誌），或參加比賽

，也有可能是個展…等，大家才會依自己的喜好去購買，這可能是以前行銷設設計師的計作品方式；然而在網路知識爆炸的年代

，平面廣告己成了過去，如何透過網路的平面媒體、影片動晝，行銷設計師的作品難易度也大大的提升。
 

設計師現在要將自己的作品在市場上曝光，最快的方法就是透過網路，藉由網路幫自己打響知名度與通路，

可是每一個設計師都這麼想(其實，是所有行業的人都這麼想…)，所以，現在就有許多「專門幫您做行銷」的公司出現，

要不就是聽「課程」教您使用網路行銷與推廣，這些公司與課程的出發點都是對的，但能不能真的做到自己想要的，

那就又是另一回事；把網路行銷這件事情「折開」來看，要做網路行銷大致上需要以下幾點：

1產品的照片(這部份要拍攝、修圖…珠寶飾品的拍攝是一個很專業的學問，不是隨便就能拍好的)

2產品的文案(設計師與產品的介紹、由來、典故…引起客人的共嗚，現今行銷中是設計師與產品一起)

3產品的平面(結合上面二樣，將平面的方式呈現給大眾，這不是上課用PPT就能表現好的)

4手機網路通路(現在各種商城、拍賣、社交網站盛行，如何選擇並達到「有效的」行銷也是很不容易)

就大略的說明這幾點，看起來好像很容易，

可以自己做？當然自己搞這些事情，可以省下不少錢，但做了後發現成效不好，或是慢慢的學習網路行銷的部份，在不知不覺中，又過了好幾個月，甚致幾年；如果有人曾經經歷過這些事情，應該知道不是那麼的容易。

如果不自己做？就交給專門的網路行銷公司就可以了，當然也可以，包套的服務，全部都做，上面的每一項都收費，而且明細都會很清楚(上面只是大略列了幾點)，如果設計出的一個產品，做一次，十個產品，做十次…依此類推，這些費用都是非常可觀的，而且是不是每件商品都會熱賣?行銷的效果是不是有如自己預期的都無法確定。

如果設計師本身有龐大的靠山(金主或珠寶行業家族)，當然是使用「包套」的方式，可以省下不少時間，專注於設計作品，只要遇到對的網路行銷公司，也可以在知名的場所辦個展，效果應該都會不錯；如果沒有…，走在設計師的這條路上，可能就會比較辛苦。